我是做手工甜品的,用的都是很好的材料,如果要做社群成交给不到太多折扣,这种情况怎么办?

以下内容来自公众号@媒老板商学院

可以做一些增量权益, 设计一些奖品,比如你本身是做甜品的,后面加一些东西,比如更好的包装,下一次的优惠券等等。
如果价格不能动,可以做增值权益,在花样上做创新。比如讲故事,通过故事引导成交,也是可以的,不一定要用折扣。
群成交的核心在于把人集中,统一做宣传,做氛围,比公众号好的地方在于氛围,比一对一好的地方在于集中和批量,比朋友圈好的地方在于它的私密性,可以把快闪群成交理解为线下的一场活动。

我们之前服务过一个餐饮的商家,他一定要做社群。我当时帮他做了三个社群,三个社群都算是成功了。
有3个点可以验证:第一,很活跃;第二,有实际的好处;第三,提升了复购率和品牌忠诚度。
做社群不是单纯在群里发红包,抽奖。当时我们先去做调研,他是湖南米粉,这是湖南特色,开在广州。
做社群最重要的一点,就是用微信群的方式来承载社群,社群以前就有,比如老乡群,同学群,同事群,同行群。比如我们有个客户,定位就是“一筷子让你回到湖南。”
还有一个引导,如果你是湖南老乡,就加个微信,邀请进入老乡群。建立微信群以后,就有很多话题可以聊。
当时还做了一件事,每个月20日在某一家门店做活动,只要是老乡群成员,每个月20号都可以参加活动,基本上一个月都有线下活动,这是湖南同乡群。
第二个,当时很多人问如何加盟,所以做了一个餐饮创业交流群。因为问加盟的人,基本都有创业需求,也会去做一些分享,包括如何选品,如何避坑等等。
餐饮是分散市场,就算是竞争对手,也没法干掉它,所以算是在普及行业知识。做餐饮肯定要报团,所以就算他未来没成为加盟商,也是一个很好的用户群。
第三个,做了一个粉丝真爱群,也就是男女单身群,3个社群每周都有线下活动,有一批核心粉丝。
第四个就是最基础的活动群,比如秒杀群。
也就是说,当时餐饮其实做了4个群:老乡群,创业群,单身群,还有一个是活动群。

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