什么产品适合做群发售?

以下回答来自公众号@媒老板商学院

轻决策的产品适合做群发售,重决策的产品不适合。什么是重决策?
第一,他需要询问他人,比如问老公,问老板,问老师等等, to b 类的产品普遍都是重决策;
第二,这个品类大众很陌生,不好决策,需要教育;
第三,需要长期跟进或者线下跟进才能成交。
轻决策就是一秒决定买或不买,就在一念之间,轻决策的产品适合做快闪群发售。

假设你是重决策的产品,如何把它变轻?
答案是:分段转化。
比如,本来你的课程是3000块,那就先做一个9.9块,39.9块的体验营,通过体验营去转重决策产品。
在线教育基本都是这个流程,先给个9.9块的小白课,通过9.9块追销699块的课程,再通过 699块追销3000块的课程。
每个环节,每个产品都要做到超预期交付,还是挺有挑战的。
9.9块的产品让它有 500 块钱的价值,699块钱的产品让它有 1000块钱,甚至 2000块钱的价值,3000块钱的线下课程,要让它有 10000块钱的价值,这就是分段交付。
关键在于超预期的体验,只要你能做到超越预期的体验,成交率自然会上升。

# 回答此问题

您的电子邮箱地址不会被公开。