如何设计一场标准的直播流程策划方案?

如何做一场高转化的直播?

首先你得根据自己的直播目标做好直播流程策划,只有流程捋顺,过程计划好,高转化才会成为可能。

那么,直播流程策划该怎么做呢?

一般而言,一场直播流程策划主要从下面5个要点展开:

直播时间
直播主题
直播营销规划
直播产品策划
直播复盘

接下来,我就详细给大家分享一下,如何做一场优秀的直播流程策划,助力你提高直播间转化。

01直播时间

直播流程策划第一步,就是确定直播时间。早上6点到晚上12点都是观众可以观看的时间点。具体时间应该根据你的消费人群制定。

一般而言:上午曝光最高点是10点,下午曝光最高点是14点,晚间曝光最高点是22点。

但是一场直播的黄金时间点是晚上八点到十二点之间,不过也正是因为黄金时间,很多大主播也会在这个时间段开播,例如李佳琦。。。

所以,建议大家按照自己的实力合理错峰开播,前期多积累人气。

02直播主题

想要做一场直播,首先当然要想清楚,你的直播主题是什么,你想和你的粉丝交流什么,传递什么信息。

a.是想让他们来买东西?
b.是想输出干货塑造你的专家形象?
c.是想和粉丝直接拉近距离更好的互动?

确定好主题,后期各种产品方案、营销方案才能够好的策划。

直播主题可以抓当下的热点主题,例如七夕、双11等等热卖点,商家也可以自己创造节日主题,比如品牌周年纪念日等。

03直播营销规划

确定直播营销规划,这是提高直播间转化的关键点,我们可以按照吸粉、转化、裂变、留存四个方面进行规划。

第一个方面:吸粉

这一点其实就是直播预热,我们可以把直播预告的视频或图片发到朋友圈、公众号、微信群等,或者多平台进行直播预告,吸引更多用户知道你的直播消息。

第二个方面:转化

要想提高粉丝转化,我们可以采取以下几种方式:抽奖、秒杀、优惠券、拼团购。

比较好用的办法是——每场直播选择4-5款秒杀产品,价格定在日常价的五折左右,而且一定要强调只有在直播间购买,才能享受这个价格。

还可以选择几件产品进行低价秒杀,如8块8,9块9,以不包邮的方式售卖,这样就能让用户再买其他商品,凑单享受包邮。

第三个方面:裂变

砍价和拼团都能达到很好的裂变效果,此外,以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息进行转发,也是不错的裂变方式。

第四个方面:留存

直播过程中,进行不定时抽奖,或者引导粉丝关注公众号,加入粉丝团,都可以实现留存。

需要注意的是,在这个过程中,大家一定要及时引导、回复用户,善用各类引导话术,进而提高转化率。

04直播产品策划

确定直播间产品策划。这是一场直播带货的重中之重,它涉及脚本规划与制作。

很显然,直播脚本规划包括时间、营销节奏、产品讲解节奏等等内容,还包括每一件产品的讲解和展示的时间长度,都需要提前规划的。

05直播复盘

直播复盘,无论直播间带货效果好不好,复盘都是必须要做的。

复盘的数据主要可以参照这几个方面:商品点击量、销量数据、累计观看人数、分享数、点赞数等等。

如果销量数据出现减少,就要仔细复盘你的直播视频和直播策划,看是哪个环节出现问题,改善、优化直播中的不足之处。

最后,必须跟大家强调一下,做一场高转化的直播,最重要就是直播流程策划。

只有前期策划好,后期开播之后才能控制好节奏,应对突发状况,更有利于后期复盘总结。

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